开好化妆品专卖店的经营策略

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所属分类:投资理财

对于女性来说,化妆品是女性必需品,因此,开家化妆品店,其成本小,盈利又快。开家化妆品店,虽看上去蛮容易,但真正经营起来实在里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年青人,由于本身经验不是很丰硕以及可运用的资金也不是很多,因此如何利用小成本开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。

 

 确定经营模式

 

 化妆操行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营,必需走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

 

 如果确定要开一家化妆品专卖店,那么就要把专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品,仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外,是否还要店铺中加入一些生活护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了,我们就好来确定品牌主,来选择你的进货渠道。

 

 品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

 

 单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比 雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心赝品、水货以及货源不足等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高,投资要稍微高一点。

 

 还有一种就是自己开店,自己来进货,但这样子相对来说,你遇到赝品、水货的可能性就比较大(当然,除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店,应该讲整体的品牌形象不会太好,时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风,就是经营的产品品种会非常的丰硕,化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来,你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店,进货大家就各显神通了)

 

 另外,近市场上还泛起了一些所谓的"化妆品品牌折扣店",以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商,这种大家要多思量。你想一下,着名的化妆品牌都是独立的运作渠道,他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司,再由这些化妆品公司卖给你们,他们赚什么呀?