10元饰品店8年蝶变致富路

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  叶国富的创业是一个完整版的励志故事,既有传奇色彩又有经典性。回顾过往,自主创新品牌是他成功创业的基础,“自营与加盟”两条腿走路是企业快速发展的原动力,而在此之后,实力雄厚的设计师队伍又将他的品牌推向了一个时尚潮流的境地。

  8年之前,年轻的叶国富在广州日报斜对面的哎呀呀自营店接受了本报记者的采访,当时的栏目是“小本创富”,当时的他投资了5家面积有限的饰品店铺,时常在为供货与资金流动而担忧。

  8年之后的今天,依然年轻的叶国富坐在广州市中心特色写字楼的豪华办公室内,再次接受本报记者的专访。这个时候的他,已经是哎呀呀饰品连锁股份有限公司的董事长,拥有包括“中国有价值的商业好”等数个荣誉头衔;企业在中国内地拥有数千家独立店铺,生意做到了亚洲各国;并刚刚获得了中国饰品行业迄今为止较大的一笔商业融资,将在明年上市。

  这个时候,哎呀呀公司总部占据了写字楼的整整一层,公司总资产过亿元,年零售收入数十亿元;无论是店铺规模,还是资产实力,他的企业都成为中国饰品业界的位。

  叶国富的创业是一个完整版的励志故事,既有传奇色彩又有经典性。回顾过往,自主创新品牌是他成功创业的基础,“自营与加盟”两条腿走路是企业快速发展的原动力,而在此之后,实力雄厚的设计师队伍又将他的品牌推向了一个时尚潮流的境地。

  广州日报:作为哎呀呀的成功创业者,您是否有过失败的经验?

  叶国富:有过失败。2001年,我用打工赚取的桶金——大概20万元,与几位朋友合股投资了佛山的陶瓷配件生意,在投资不到1年后退出了。这件事给了我两个启示:一是传统行业机会不多,应寻求新兴行业的创业机遇;二是要走自主创业之路,多人合作的创业模式矛盾太多了。

  记者:之后您为什么会选择饰品行业呢?

  叶国富:我初小本创富的并非饰品行业,是化妆品行业。2001年,我在展会上遇到了合作创业的元老——某国际品牌的销售经理杨小姐,我们一拍即合,开始在佛山开起了主营化妆品的小店。一家生意好起来后,我盘活资金,逐步开了4家。

  2004年,我的一个店员跳槽去了10元饰品店,后来她告诉我:新东家一天能卖四五千元。我大吃一惊,跑到好几个旺地实地调查,确实发现类似店铺的销售量惊人,就毫不犹豫地转了行。

  2004年,我模仿上下九10元饰品店的形式,不但将佛山百花商场的小店改为10元店,还不惜花费所有积蓄在佛山繁华的祖庙路开了10元店。2004年底,我注册了哎呀呀品牌,我先后考察了几个月,看准了上下九,终于等来了“顶手店铺”。

  记者:创业的初阶段,您是如何打败竞争对手、取得优势的?

  叶国富:虽然是从10元店开始创业的,但后来我对产品进行了多元化、多层次的改造,大商场中有的新款新品,我的小店内也都开始进货,不再走单一的10元路线。大商场的耳环卖两三百元一对儿,我的耳环就卖19元一对儿。怎么能达到这一点的?不能依靠中间商,要直接去全国各地的生产企业直接进货,进货价格才会便宜。每对耳环只赚几元钱,但每天能卖出去100副,比大商场还是强很多。

  投资失败客户主要因为

  选址不当或经营耐力不足

  记者:从企业信息来看,2007年之后,哎呀呀每年开新店的数量均在300家以上,怎么能如此高速增长呢?其中,投资失败率如何?

  叶国富:2005年~2010年,中国内地的加盟连锁企业进入了高速增长期。我一直坚持两条腿走路,自营店与加盟店的数量一样多,绝不“空手套白狼”,维持了资金、服务与信誉的相对平衡。

  而且,管理效率的提高也功不可没。我一般会以地级市为单位,让自营店服务加盟店,货到地级市的自营店,由他们记录整理货物,进一步发到各地加盟店;加盟店招募了新的店员,也统一送到总部或自营店里来培训、实习。

  当然,再成功的连锁企业也会有很多投资失败的案例;投资失败客户主要是因为选址不恰当或经营耐力不足,与饰品行业本身的关系并不算密切。

  创业感言:

  失败经历给了我启示:传统行业机会不多,应寻求新兴行业的创业机遇;并走自主创业的道路,合作创业矛盾太多。

  我定了薄利多销的经营路线,大商场的耳环卖两三百元一对儿,我的耳环就卖19元一对儿。怎么达到的?直接去生产企业进货。

  企业具有价格竞争优势固然好,但能避免竞争更好,可走产品差异路线。